Автоворонка продаж что это и как работает. Шаги создания и запуска Автоворонки

avtovoronka-prodazh-chto-eto

Автоворонка продаж, что это и для чего она нужна. Если Вы хотите создать интернет бизнес, который приносил бы Вам хорошую прибыль 24 часа в сутки 7 дней в неделю, то Вам просто необходимо создать свою автоворонку продаж. И не важно, какое у Вас направление интернет бизнеса.

А теперь, с Вашего позволения я немножко поумничаю.

Автоворонка продаж – это комплексный подход к реализации товаров или услуг, начиная от поиска заинтересованных людей в товарах или услугах на просторах интернета. Ведя их от состояния посетителя ресурса (сайта) до покупателя и заканчивая завершением сделки с последующим сопровождением клиентов от первой сделки ко второй. (Вот это я завернул)

Ну, а теперь давайте разберем тот бред, которым я сформулировал по поводу автоворонки продаж, на нормальном, простом языке.

Мы с Вами детально рассмотрим все ступени Автоворонки продаж. Рассмотрим 4 навыка, которые должен уметь любой интернет предприниматель.

Итак, поехали.

 

Содержание:

Автоворонка продаж, что это такое 

В первых абзацах статьи я сформулировал научным языком, что такое автоворонка продаж. (Под словами «Научным языком» я подразумеваю свои мысли и выводы).

Автоворонка продаж, это действительно комплексный подход. По сути, само слово «Автоворонка» подразумевает автоматизацию процесса, и это действительно так. Человек должен проходить весь путь, от посетителя интернет ресурса до сделанных практических шагов в виде оформления заказа. Без какого лидо внешнего вмешательства в этот процесс.

Давайте рассмотрим более наглядно.

К примеру, человек ходит по интернету в поисках чего-то нужного для себя. Видит интересную информацию по интересующей его теме и переходит на ресурс, который ее предлагает.

Знакомится с содержимым данного ресурса. Там ему предлагается воспользоваться пробным материалом, причем бесплатно. Кто откажется от такого?

Естественно, что человек воспользовавшись такой возможностью должен что-то сделать. Для получения бесплатного материала, ему предлагается указать свои данные. Для возможности выслать их на указанный адрес электронной почты.

Человек выполняет эти действия и тем самым попадает в автоворонку продаж, которая настроена на несколько этапов движения по ней. Человек движется по этим этапам, проникаясь доверием к данному производителю и предлагаемым им товарам или услугам.

В конечном итоге, он плавно, без грубости и наглости приходит к решению воспользоваться платным материалом, который ему предлагают.

А дальше, через небольшой промежуток времени, ему в качестве бонуса за ранее сделанное приобретение, высылают еще какой-нибудь полезный материал. Вовлекая его в дальнейший процесс движения по автоворонки.

Дают ему сделать пробные шаги по высланным материалам, для получения небольшого результата. Дальше человек так же не торопясь подходит к принятию решения сделать повторное приобретение.

Какие нужны шаги при создании автовонки продаж

А теперь давайте рассмотрим, как работает автоворонка продаж.

Я не буду здесь употреблять сложные термины, буду выражаться простым понятным языком. Итак, как же работает автоворонка продаж.

Выбор ниши и продукта

Все начинается с выбора ниши и продукции для реализации. Если Вы являетесь специалистом в какой-то области, то можете продавать свои знания. Кстати, одно из самых прибыльных направлений, это реализация своих знаний.

Так как нет никаких затрат, кроме издержек на задействованные сервисы и рекламу в интернете. Вы просто записываете видео уроки и создаете online школу с платным доступам в нее. Или запаковываете свои знания в отдельный курс и его продаете.

Что же касается ниши и выбора продукции, то откройте «wordstat.yandex» и наберите наименование товара, который выбрали. Посмотрите, сколько было запросов по нему.

Вот пример запроса по детским велосипедам. 376 512 запроса за месяц.

vibor-nishi-i-tovara-dlia-avtovoronki

Хороший результат, можно работать с данным товаром. Но в этой статье, мы будем рассматривать автоворку продаж на свои курсы.

Платный курс

Итак, вы создали платный курс, (как его создать, это тема другой статьи). Теперь подумайте над тем, в какой форме он будет предоставляться людям желающих его приобрести. Я уже упомянул выше, можно создать online школу с платным доступом к нему, а можно его упаковать в отдельный курс.

Я Вам рекомендую online школу. Это направление очень удобное, так как можно настроить выполнение домашних заданий и ее проверку. А это в свою очередь увеличивает, и стоимость, и значимость Ваших знаний.

Создание бесплатного материала

Теперь Вам необходимо сделать бесплатный полезный материал, чтобы человек мог уже на первом этапе получить для себя выгоду.

Создается обычно несколько уроков по вступлению и выгодам, и первые практические шаги. Это дает человеку понимание дальнейших действий и позволяет вовлечь в сам процесс.

Упаковать полезную информацию можно так же в отдельный курс. А можно разбить по урокам и высылать через определенный промежуток времени.

К примеру, человек в течение недели получает ежедневно по уроку. Этот вариант более продуктивный, он позволяет делать несколько прикосновений. Дает время человеку к Вам привыкнуть и проникнуться доверием.

Интернет ресурс

После того как Вы создали свой платный курс и бесплатный материалы, под них делаются сайты. Без сайтов никуда. А под сайты нужно [urlspan]выбрать хостинг[/urlspan].

sait-prodazhnik-platnogo-kursa

Для продающего сайта, пишется продающий текст. В нем описывается сам курс, что в него входит, какие знания получит человек, и какие выгоды после прохождения обучения по данному курсу он будет иметь.

На продающий сайт устанавливается кнопка заказа. Она ведет на сервис приема платежей, а значит, нужно сначала зарегистрироваться на таком сервисе.

knopka-zakaza-platnogo-kursa

Для бесплатного материала делается сайт с формой подписки, его можно сделать в выбранном Вами сервисе рассылок или хостинге.

sait-odnastranichnik-dlia-sbora-podpisnoi-bazi

Сайты можно сделать самостоятельно, если есть необходимые знания. Можно заказать на сайте фриланс.ру у специалистов за определенную сумму.

Какой главный элемент автоворонки продаж

Главный элемент автоворонки продаж, это сервис рассылок. Именно с его помощью создаются успешные интернет проекты. В нем Вы создадите форму подписки, которую установите на сайт.

Выбор сервиса рассылок, очень ответственное дело, к нему нужно подойти крайне ответственно. Есть сервисы, которые специализируются только на создание подписной базы. А есть комплексные сервисы, которые включают в себя несколько функций. Для удобства советую выбирать именно такие сервисы.

glavnii-element-avtovoronki-prodazh

Более удобнее, когда необходимые функции находятся в одном месте, нежели раскинуты по разным сервисам.

Это удобно по нескольким причинам. Первая причина, это экономия денежных средств. Каждый сервис имеет свою цену, и оплата нескольких сервисов выше оплаты одного.

Вторая причина, это удобство в работе. Все инструменты под рукой, в одном месте. Нашли достойный сервис с необходимыми функциями и работаете с ним.

6 этапов создания автоворонки продаж

Я уже выше писал кратко, как человек попадает в автоворонку продаж. Он что-то ищет в интернете, попадает на сайт, который выдает ему информацию по его запросу. Дальше человек заходит на сайт где ему предлагается некая полезность. Он вводит свои данные и на указанный адрес высылается предлагаемая полезность.

Теперь пройдемся по этапам создания автоворонки продаж

  1. Создать курсы, бесплатный и платный. Первым делом Вы создаете бесплатный курс, сейчас поясню почему. На бесплатный курс в несколько уроков уйдет примерно неделя, а на платный, полный курс может уйти месяц, а то и два. Чем курс более обширный по информации, тем дольше по времени его делать.

Платным курсом Вы займетесь после запуска основного процесса бизнеса, а точнее самой автоворонки продаж.

  1. Выбрать хостинг на который будете устанавливать свои сайты. Почитайте обязательно на этом блоге статью, о том, как правильно выбрать хостинг. Если у Вас уже есть хостинг, то возможно его стоит сменить, в статье об этом написано.

 

  1. Выбрать сервис E-mail рассылку, для сбора подписной базы. Пред этим обязательно прочитайте статью, как это сделать. Мой Выбор был сделан на сервис, который предоставляет полный ассортимент инструментов для ведения интернет бизнеса. Если Вы правильно подойдете к выбору сервиса email рассылок, то Вам не придется задействовать сторонние сервисы.

 

  1. Создание сайтов. Первым делом, как и по созданию курсов, создаете сайт одностраничник для сбора подписной базы. Сайтом по продаже основного курса займетесь только после его создания (курса).

 

  1. Создание и установка формы подписки на сайт одностраничник для сбора подписной базы.

 

  1. Создаете трафик на сайт с формой подписки. То есть начинаете собирать свою подписную базу.

6 шагов для создания автоворонки продаж

В сервисе авторассылок, которым я пользуюсь есть возможность создавать автоворонку в визуальном режиме, что очень удобно. Делается все простым способом перетаскивания. Перетаскивается нужный блок и редактируется.

Давайте покажу, как выглядит автоворонка.

sxema-avtovoronki-prodazh

Вот готовая к запуску автоворонка. Суть автоворонки, это как можно продуктивнее сделать Ваш бизнес.

Как создать группы для автоворонки продаж

Давайте рассмотрим наглядно, как создается автоворонка продаж в сервисе авторассылок. Я на примере, буду использовать сервис, с которым работаю, а точнее АвтоВебОфис.

Для начала, конечно, нужно выбрать и зарегистрироваться в сервисе. Не буду на этом останавливаться, начнем сразу разбираться.

Первым делом создаем группу, в которой и будут находиться Ваши подписчики. Для каждой автоворонки создается своя группа.

Заходим «Рассылки», дальше «Группы подписчиков» и нажимаем «Создать».

sozdanie-gruppi-v-servise

После этого заполняем поля создания группы подписчиков. Название группы, описание группы, автор, выбираете основной E-mail, который указывали при регистрации в сервисе. После это переходим в «Настройки страниц».

nastroika-stranisi-gruppi-podpischikov

Как настроить внешние страницы

В этом разделе мы не будем рассматривать письма благодарности и подтверждения подписки, которые идут по умолчанию в сервисе. Нас интересует возможность перевода человека на сайты благодарности и подтверждения подписки.

Конечно, для начала нужно сделать сами сайты, в данной статье мы не будем рассматривать тему создания сайтов. Как установить сайты подтверждения подписки и благодарности на хостинг, читайте в статье про хостинг Timeweb. (откроется в новом окне)

Вот так выглядят сайты.

sait-podtverdi-podpisku

sait-blagodarnosti-za-podpisku

После того как перешли в «Настройки страниц», спускаетесь вниз и ставите галочки в разделе «использовать внешнюю страницу». А в строчке «Внешняя страница» ставим ссылку на сайты благодарности и подтверждения.

nastroika-ispolzovania-vneshnei-stranisi

И нажимаем сохранить.

Как перейти в редактор автоворонки

Дальше переходим в раздел автоворонки и нажимаем создать.

perexod-v-razdel-avtovoronki-prodazh

Заполняем разделы и нажимаем сохранить. Появляется кнопка перехода в визуальный редактор автоворонки. Переходим по ней.

Как работать в визуальном редакторе

Первым делом переносим элемент «Подписка в группу», простым перетаскиванием.

vizualinii-redaktor-avtovoronki-prodazh

Потом, кликаем на элемент, что бы он выделился, и нажимаем «Свойства». В открывшемся разделе выбираем «Конкретная группа» и саму группу.

vibor-konkretnoi-gruppi

Обратно идем в элементы, перетаскиваем элемент «Отправить письмо» и соединяем их стрелкой. Стрелка сама появится, как только Вы кругляшек раздела «Подписка в группу» потяните вниз.

Как редактировать письма автоворонки

Теперь выделяем элемент «Отправить письмо» кликнув по нему, и переходим в «Свойства». Заполняем само письмо. Пишем «тему письма», это то, что видит человек при получении письма. Смотрим, что бы был заполнен «отправитель». Дальше нажимаем «Редактор».

nastroika-temi-pisma

Открывается редактор письма. Кликаем по переменной «Имя клиента». Переменная встала в  редактор письма. Теперь пишем само письмо, это письмо будет первое, и поэтому, в нем нужно предоставить человеку ту полезность, за которую он оставил свои данные.

Если у вас ссылка на скачивание курса, то ее устанавливаем в письмо. Вот как это делается. Выделяем в тексте письма фразу или слово и нажимаем значок «Вставить ссылку». В открывшемся окошечке вставляем саму ссылку.

ustanovka-ssilki-v-pismo

Теперь ссылка встроена в саму фразу. Фраза как Вы заметили, приобрела синий цвет и стала подчеркнутой. Теперь, человек, который кликнет по фразе, перейдет на страницу скачивания Вашего курса, или на просмотр видео урока. Нажимаем «Сохранить».

Давайте теперь создадим паузу по отправки писем. Нажимаем элементы, и ищем элемент «Пауза». Перетаскиваем в редактор и устанавливаем под письмом. Соединяем их между собой, выделяем элемент и кликаем «Свойства». Здесь можно выставить дни, часы, минуты.

zadati-pauzu-v-avtovoronki

Так путем перетаскивания и редактирования можете создать серию писем и их последовательность в отправки.

Как настроить выполнение условия действий

Давайте теперь вставим условие в редактор Автоворонки. Именно этот элемент и будет распределять людей на тех, кто выполнил задание, и на тех, кто не выполнил. В дальнейшем Вы будите создавать на каждую категорию людей свои серии писем.

Начнем. После паузы, ставим в редактор «Отправить письмо», заполняем, и в нем устанавливаем ссылку, к примеру, на продающий сайт Вашего курса.

Дальше, переходим в «Элементы» и спускаемся в самый низ. Находим раздел «Условия» и выбираем элемент «Кликнул по ссылке в письме», переносим и устанавливаем под «Отправить письмо».

sozdanie-uslovia-zadania

Здесь, как Вы заметили, два выхода, «ДА» — отмечен зелененькой галочкой и «НЕТ» — красный крестик. «ДА» — человек перешел по ссылке, «НЕТ» — не перешел.

Дальше по аналогии, если человек перешел по ссылке, вы отправляете письмо с благодарностью. Если нет, то отправляете письмо дожималку, в котором пишете повторное предложение перейти по ссылке. И так же ставите элемент «Кликнул по ссылке в письме».

Не забываем про элемент «Пауза». Когда человек после дожималки перешел по ссылке, а значит, выполнил условие, его соединяете с теми, кто это условие выполнил. Выполнивший условие человек, получает дальше Ваши письма.

vistraivanie-serii-pisem-po-vipolnenia-uslovia

Для тех, кто не выполнил условие, Вы можете настроить отдельную серию писем. В дальнейшем их объединяете в общую группу с теми, кто задание выполнил. И они продолжают получать дальше Ваши письма. Обязательно сохраняйте свою автоворонку, кликнув в левом верхнем углу «Сохранить».

Так Вы можете в визуальном редакторе делать любые действия и создавать большие схемы автоворонок. Заметьте, это делается один раз, и работает потом в автоматическом режиме. Вы в любое время можете отредактировать свою схему.

После того, как Ваша автоворонка продаж готова, нажимаете в вернем левом углу «Запустить». И она начнет работать.

P. S

Итак, мы с вами рассмотрели вопрос «Автоворонка продаж, что это». Рассмотрели элементы, которые необходимы для ее создания. Рассмотрели, как в визуальном редакторе создается автоворонка. Читайте другие статьи данного блога, в них масса полезной информации.

Желаю удачи и процветания.

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:
Автоматизация МЛМ бизнеса в интернете
Оставьте ваш комментарий или вопрос