Что такое рекрутинг в млм — 3 метода рекрутинга и фильтрация потока кандидатов

chto-takoe-rekruting-v-mlm

Что такое рекрутинг в млм.

— Класс, — вот я и бизнесмен, международной МЛМ компании, ну все, с безденежьем покончено навсегда. — Сейчас как начну всех рекрутировать.

Отличное желание, только вот, с чего начать, это самое рекрутирование. Многие не знают что это такое, какова цель рекрутирования и как вообще оно происходит, так сказать структура построения беседы при рекрутировании.

В этой статье мы рассмотрим некоторые методики рекрутирования для успешного развития Вашего МЛМ бизнеса.

Содержание:

  1. Что такое рекрутинг в МЛМ
  2. Кто Вам нужен, лидер или лузер?
  3. Как не попасть впросак при рекрутировании кандидатов в МЛМ
  4. Что такое рекрутирование в МЛМ на пике интернет технологий
  5. Как провести фильтр потока людей для дальнейшего рекрутирования в МЛМ
  6. 5 методов привлечения кандидатов для рекрутирования в МЛМ
  7. 3 методов рекрутирования в МЛМ через интернете

Что такое рекрутинг в млм

Давайте разберемся, что такое рекрутинг в млм. Ну, если простыми словами, то рекрутинг это переговоры на которых идет поиск кандидатов на должность, это если касается бизнеса или производства в целом.

В бизнесе МЛМ Вы пытаетесь донести до собеседника информацию о бизнесе с целью его заинтересовать, то есть Вы рекрутируете человека на действия подписания контракта, где человек становится Вашим бизнес партнером.

В момент рекрутирования, Вы должны четко понимать, чего Вы хотите от приглашенного. Многие просто не понимают четкой своей цели, которой они должны достичь, рекрутируя человека. И поэтому разговор из разряда рукрутинга, переходит в разряд доказательств чьей-то правоты.

Это кстати основная ошибка при проведении рекрутирования. Перед тем как начать рекрутировать самостоятельно, нужно понимать, что Вы не ищите работника по найму, а ищите партнера в бизнес. Соответственно Ваше поведение и умение говорить, играют важную роль.

Именно по этой причине первые встречи с Вашими кандидатами в бизнес должен вести опытный человек, то есть Ваш наставник, а Вы в свою очередь наблюдать за процессом переговоров.

Если при проведении рекрутирования на должность на производстве, не подходящему кандидату говорят «Спасибо Вы нам не подходите», то на переговорах в МЛМ бизнес такой подход не подойдет. Нужно наоборот подводить человека к тому, что это ему нужно и это ему поможет.

Кто Вам нужен, лидер или лузер?

Но всех подряд тоже тащить в это бизнес не стоит, а то потом это может обернуться негативом и для Вас и для бизнеса. Важно выяснить у человека его мотивацию, чего он вообще хочет в жизни достичь, а то он может вообще ничего не желает, а Вы ему про бизнес пытаетесь рассказать.

Для начала определитесь, кто Вам нужен, лидер, который будет вести за собой людей и добиваться успехов, или лузер, которого нужно пинать, и постоянно ему напоминать чего он хочет. Если Вам нужны лидеры, то во время рекрутирования в млм, уточняйте, чего он в это жизни хочет достичь.

Ищите людей, которые готовы заниматься бизнесом и готовы брать на себя ответственность, ведь бизнес это не посиделки на завалинке с семечками в руках. Человек должен брать на себя ответственность за те действия, которые он совершает.

Либо делаешь, либо плачешь

Если человек безответственный, то ему лучше работать на производстве, там за него и подумают и подскажут что делать, а не сделает, то ему и не заплатят. Люди не умеющие брать на себя ответственность, так и живут.

Им дали задание они выполнили, и им заплатили, не дали задание они сидят и ропщут на всех подряд, ведь не знают, что им делать, а значит сидят бедные без работы и без денег. Ищите активных людей, которые идут по жизни со словами, «Кто ищет, тот всегда найдет».

Если человек нытик, то его не переделать, у него будут все виноваты в его не легкой судьбе, государство, президент, депутаты, начальники, в общем, все редиски, один он Дартаньян. С такими, не то, что дел не имейте, вообще бегите от таких, и не дай бог вступать Вам с ними в обсуждения его проблем, пусть «плакучей березке» свои грустные серенады напевает.

rekruting-v-mlm-nitiki-ne-nuzhni

Если Вы читаете эти строки, значит Вы уже лидер, иначе смотрели бы сейчас 253 серию какой-нибудь мыльной оперы, или пили пиво с корешами под тараньку, в общем, нашли бы, чем приятным заняться, а не читать эту статью про то, что такое рекрутинг в млм.

Но Вы ее читаете, с чем Вас и поздравляю, Вы не из числа лузеров, а то, что у Вас пока ничего не получилось, и Вы не достигли того что хотите в жизни, так это вопрос времени и Ваших действий, с которыми я Вам помогу, обещаю.

Как не попасть впросак при рекрутинге кандидатов в МЛМ 

Итак, как же не попасть впросак, при встречи с будущим кандидатом. Как не оказаться в глупом положении. Дело в том, что рекрутирование в МЛМ бизнес имеет свою стратегию. Если при подборе кандидата на должность куда-нибудь на производство, человеку можно сказать «нет», и он об этом знает, то пытается во время встречи играть роль профессионального работника.

Ответственного, устремленного, честного, пунктуального и так далее. Во время встречи по поводу МЛМ бизнеса он будет играть другую роль. Он может стать занудой, или глухонемым, или, уткнувшись в стену играть роль наркомана под дозой, без каких-то эмоций, или типа, «Извините, я ошибся дверью».

Я когда проводил встречи по рекрутированию в МЛМ бизнес, любил наблюдать за реакцией людей. Как человек жаждущий работать, на глазах превращался в личность, которою при трудоустройстве даже улицы подметать могли бы не взять. Такие расплывшиеся медузы в кресле.

Но если с такими все понятно, и можно не продолжать разговора с ними, так как они в танке и не желают оттуда вылезать, то есть другая категория людей, которые пытаются Вас загнать в тупик.

Кстати, из таких людей часто выходят лидеры, но их нужно переиграть на собеседовании, вот с ними как раз и можно попасть впросак. Они Вас могут переиграть в доводах и провокационных вопросах.

rekruting-v-mlm-zanuda

Будь готов к переговорам

Поэтому Вы должны быть подготовленными к таким встречам, ведь именно таких людей рекрутировать в бизнес МЛМ наиболее перспективно. Если хотите добиться успеха в бизнесе, к беседе с людьми, кто много задает вопросы и пытается Вас переубедить, нудно быть хорошо подготовленным.

Если у Вас нет подготовленного ответа на его возражение, то лучше согласиться с их доводами и перевести тему разговора на него.

Это может подстегнуть человека к беседе дальше, а все потому, что, во-первых, человек почувствует свою значимость. Что он может мыслить неординарно, особенно если Вы на это обратите свое внимание, а во-вторых, он почувствует, что тоже что-то может в плане ведения переговоров.

Хорошо если Вы на этом сделаете акцент, ведь не каждый может с незнакомым человеком в легкой форме вести переговоры, выстраивая логическою цепочку своего видения. Очень часто видишь, что люди замкнуты и застенчивы, им трудно общаться с людьми в целом.

Давайте поговорим о том, как подготовиться к первой встречи рекрутирования в МЛМ. В первую очередь, Вы должны научиться вести беседу спокойно, без эмоций и нервозности в голосе. Человек не должен видеть, что Вас что-то смущает.

Есть однотипные возражения, которые люди задают во время встречи, подготовьтесь к ним и Вам будет легче проводить рекрутирование. Встречаться лучше на нейтральной территории или на своей. Ну и самое главное, с первых шагов своего становления в бизнесе, вбейте в свой мозг, ПРАКТИКА и еще раз ПРАКТИКА.

Опыт не переходит по наследству как болячки, его нужно наработать, так что готовьтесь первый десяток другой встреч провалить. Можете даже специально понервничать на первых самостоятельных встречах, что бы привыкнуть к отказам и поражениям, это нормально. И старайтесь выработать свою стратегию ведения переговоров.

Что такое рекрутинг в МЛМ на пике интернет технологий

На сегодняшний день ни кто не бегает с листовками и буклетами по улицам, ни кто не пристает с опросами. Меньше стало лапши на заборах, хотя такое еще встречается. Сейчас все намного проще с одной стороны, и намного сложнее с другой.

Бизнес перешел в виртуальный мир интернета. Это позволяет вести бизнес, не покидая уютной домашней атмосферы. Идет охват не одного конкретного региона и города, а позволяет охватывать сразу десятки городов и стран.

rekruting-v-mlm-biznece-cherez-internet

Если раньше приходилось вести бизнес так сказать в «ручную», делая обзвоны, приглашая людей на встречи, проводя презентации, все это теперь перешло в виртуальный мир интернета. Сейчас не нужно всего, что было раньше, но с другой стороны, если раньше знаний практически никаких не нужно было иметь, только упорство и терпение, то сейчас без знаний просто не обойтись.

В наши дни действительно необходимо учиться, и учиться быстро и детально, так как те методики, которые работали вчера, завтра уже не будут работать, или если и будут работать, то не так эффективно.

Конечно интернет это мощнейшее оружие в развитии бизнеса, и его просто необходимо изучать и внедрять в развитие бизнеса, иначе останешься на обочине ни с чем. Созданный интернет ресурс, который Вы создадите, будет иметь охват в тысячи человек, из разных регионов и стран. А создав определенный фильтр, будет идти отсев людей, кому этот бизнес неинтересен.

А значит, не нужно будет в ручном режиме всех прогонять через собеседование, правильно настроенный бизнес в интернете будет приводить к Вам в бизнес только заинтересованных людей, а это сэкономит Вам и время и нервы. Так что приступайте к изучению методов ведения бизнеса в интернете незамедлительно.

Как провести фильтр потока людей для дальнейшего рекрутинга в МЛМ

Бизнес в интернете будет приводить большое количество людей, просто огромный поток, и для того чтобы среди этого потока найти действительно нужных Вам людей, нужно этих людей пропустить так сказать через своеобразный фильтр.

rekruting-v-mlm-biznece-cozdati-filtr-potoka-kandidatov

Большая часть должна отсеяться, те, кто пока не готов к принятию решения, те, кто вообще не рассматривает никаких вариантов ведения бизнеса, те, кто хочет, но боится. В общем, что бы избежать зря потраченного времени, следует сделать отсев из большого потока людей.

Для этого делается своеобразный автоматический рекрутинг, который в автоматическом режиме делает отсев, подавая порциями информацию. Людям дается информация, которая рассказывает об интернет бизнесе, в целом.

Дальше, те, кто заинтересован в создании своего бизнеса в интернете, получает информацию более подробную по бизнесу МЛМ. Как он развивается в интернете, какие выгоды дает, какие задействованы источники получения прибыли.

Ведь при ведении МЛМ бизнеса в интернете, доход идет не только со структуры, которую Вы создаете, параллельно создаются сторонние источники дохода. А дальше, тем, кто проявил интерес к бизнесу МЛМ, идет информация о Вашем предложении, включая и информацию по компании.

При таком подходе, идет отсев тех, кто уже в Вашей компании. Тех, кто заинтересован МЛМ бизнесом, но хотел бы начать свой бизнес с другой компанией, продукция которой его интересует.

Кто-то хотел бы развивать свой бизнес с косметикой, кто-то с продукцией здоровья, и это нормально, люди выбирают тот продукт и компанию, которые им по душе.

Параллельные источники дохода

Что же касается нескольких источников дохода, о которых я заикнулся. Дело в том, что развивая свой МЛМ бизнес, Вы, автоматически практически не прилагая усилий, будете создавать несколько направлений бизнеса в интернете.

Это действительно так, ведь из числа большого потока людей, кто-то станет Вашим бизнес партнером, а кто-то станет Вашим учеником, при этом развивая свой бизнес в другом направлении или в другой компании. А с кем-то Вы будете работать по партнерской программе, предлагая обучающие курсы других авторов, таким образом, создавая несколько источников дохода.

Доход в 100 000 рублей через интернет, это на самом деле не так уж и много, конечно кто не знаком с бизнесом в интернете не может себе это представить, а некоторые просто говорят, что это все брехня, пусть думают и говорят что хотят.

Если у человека есть хоть немного фантазии, ну хоть чуть-чуть, то может поразмышлять, как это может быть. Ведь что такое бизнес в целом, это продажа чего-либо тем, кому это нужно, и чем больше нуждающихся, тем больше прибыль, но для увеличения продаж нужен поток людей, все логично.

А вот теперь представьте, какой поток людей в интернете, это не просто целое государство, это целый виртуальный мир с живыми и нуждающимися людьми, и дотянуться до каждого так же легко, как почесать затылок. А какой поток людей можно создать?

Вы можете себе представить магазин, в который круглосуточно в течение суток заходит по несколько тысяч человек. Сложно представить, правда, а в интернете, на свой созданный ресурс, можно получать такой поток посетителей очень доже легко, причем нормальных живых людей, а не виртуальных.

Остается лишь создать свой интернет ресурс и направить на него поток, а вот этому и нужно учиться, как я и писал выше.

5 методов привлечения кандидатов в МЛМ

rekruting-v-mlm-privlechenie-kandidatov-v-biznes

Привлечение кандидатов, это основа МЛМ бизнеса, нет кандидатов, нет бизнеса. Но для того что бы привлечь кандидата, нужно в первую очередь создать свой ресурс, куда Вы будете направлять своих кандидатов. Если у Вас нет такого ресурса, то вопрос, куда Вы будете их направлять.

Так что подумайте над созданием своего интернет ресурса. Давайте пару слов об этом. Для начала, создайте аккаунты в соц. сетях, все хоть что то. Создайте сайт одностраничник с формой подписки, на него будете направлять поток кандидатов и начнете создавать свою подписную базу.

Начните работать над созданием своего блога, или информационного тематического сайта. В общем, создайте свой интернет ресурс, на который будите направлять поток кандидатов в Ваш бизнес.

Перечислим методы привлечения кандидатов

  1. Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords. Это платный способ привлечения кандидатов, но он хорош тем, что, во-первых, это быстрый способ привлечения и, во-вторых, если правильно все настроить, то создастся поток очень теплых кандидатов, то есть, уже заинтересованных в Вашем предложении.

 

Для контекстной рекламы используется сайт одностаничник с формой подписки, для набора базы подписчиков, с которой впоследствии и будите работать для привлечения в свой бизнес.

 

  1. Таргетинговая реклама в соц. сетях. Тоже платный способ, и используется в соц. сетях. Это также быстрый способ привлечения кандидатов, но в отличие от контекстной рекламы не такой продуктивный если рекламу использовать для привлечения кандидатов на свою страницу в соц. сетях. Если ее использовать для направления на сайт одностраничник с формой подписки, то вполне хороший вариант.

 

  1. Баннерная реклама. Также платный метод привлечения кандидатов. Вы наверно встречали и не раз сайты, на которых размещена баннерная реклама, призывающая своей картинкой и надписью на ней посетить, к примеру, в интернет магазин и воспользоваться скидкой. Для привлечения кандидатов в свой бизнес тоже подходит.

 

  1. Реклама у авторов сообществ в соц. сетях. Так же платный способ. То есть Вам нужно будет найти сообщества по Вашей тематики, связаться с администратором и обговорить условия размещения у них Вашей рекламы. Тоже рабочая методика, но только внимательно присмотритесь к самому сообществу, как бы там половина из всех подписчиков, ботами не оказались.

 

  1. Контент маркетинг, это способ привлечения кандидатов за счет полезного контента. Бесплатный способ привлечения кандидатов, но требует много времени на создания интернет ресурса, к примеру, Вашего блога и его раскрутки в поисковых системах, но в отличие от перечисленных выше, создает постоянно увеличивающийся поток кандидатов.

 

Если, к примеру, на стадии развития такой ресурс могут посещать 100-200 человек в сутки, то через год до 1000-3000 человек в сутки и со временем идет увеличение суточной посещаемости.

3 методов рекрутинга в МЛМ через интернете

tri-metoda-rekrutinga-v-mlm

Давайте теперь рассмотрим методы проведения рекрутирования в интернете.

Личная консультация

Начнем с личной консультации. Метод довольно распространенный и единственный в прошлом веке.  Суть его заключается в том, что люди встречаются лицом к лицу в офисах и кафешках для переговоров.

Принцип интернет консультаций тот же, за одним маленьким исключением, встреча происходит с использованием интернета и приложений позволяющие вести видео переговоры. Это значительно сокращает процент не пришедших на встречу и повышает пространственный охват аудитории.

Как и в старые времена, это самый продуктивный способ. Человек легче идет на контакт в прямом эфире, где может задать вопрос и получить на него ответ.

Серия писем

Следующий метод рекрутинга в МЛМ, это создание серии писем, хотя я бы его отнес к прелюдию первого метода, личной консультации. Дело в том, что в этом методе задействован своеобразный фильтр, который производит отсев не заинтересованных кандидатов в Вашем предложении.

Людям идет серия писем, в которых они узнают о Вашем предложении, и остаются только самые горячие кандидаты, которые готовы принять Ваше предложение практически без проведения личной консультации.

Но этот метод хорошо себя может проявить, только когда у Вас такой поток кандидатов, что Вы просто физически не справляетесь с личными консультациями. И очень Важно при создании такого метода, задействовать видео. Человек больше доверяет, когда видит человека в живую, нежели просто читает какой-то Ваш, хоть и очень интересный текст.

Вебинары

Очень производительный метод рекрутирования в интернет, который недавно стал использоваться, это проведение вебинаров. Этот метод действительно себя показал как очень перспективное направление.

Дело в том, что сейчас есть сервисы, которые предоставляют возможность не просто в живую проводить вебинары, а записывать их и показывать по расписанию. Создается иллюзия живого вебинара, где ведущий отвечает на задаваемые вопросы, раскрывает некоторые тонкости бизнеса и самое главное, ведущий показывает и рассказывает о тех выгодах, которые человек получит при сотрудничестве именно с ним.

Какие материалы для работы он предоставляет своим бизнес партнерам, какое обучение, как поможет в достижении их целей, это очень сильно влияет на исход принятия решения людьми. Но есть и некоторые трудности при внедрении такого метода рекрутирования, нужно быть подготовленным для создания такого метода рекрутирования.

Перед проведением вебинара идет очень серьезная подготовка. Если ведущий будет мямлить, давать спутанную информацию, то такой метод не сработает, нужен четкий план проведения вебинара. Последовательность в несколько шагов, которые подводят человека к принятию решения, приводит к успеху вебинара.

Надеюсь, я смог Вам ответить на вопрос, «Что такое рекрутинг в млм». Используйте те методы, которые описаны в данной статье и у Вас все получится. Желаю Вам успехов в бизнесе.

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:
Автоматизация МЛМ бизнеса в интернете
Оставьте ваш комментарий или вопрос